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第四十七章【独家代理】
更深层次的合作？
黎青山有些没听明白，略微张大眼睛望着陈若兰，安静的等待下文。
“黎公子，你的酱油味道很好，若兰久在商场，一眼便看出这东西的价值，所以昨日有客人要买，我也并没有急着出售。说实话，这种酱汁你随便找一家酒铺，都可以卖个好价钱，根本不用寄售，便是拿到集市上，随便摆个摊子，相信也能很快卖出去。”
这话黎青山倒是赞同。这种来自未来的调味品，放在这个时代，与那些所谓的古代秘制酱醢摆在一起让人们选择，那种优势就好比开着坦克打自行车，完全是碾压式的。这个道理他虽然也明白，但让他想不通的是，为什么精明的陈若兰却要故意把它说出来？
但陈若兰接下来的话很快让他释然了：“黎公子，说实话，我刚到此地发展，但我很希望我们可以长久地合作下去，所以，对于我们酱油的事，我充分考虑了你我双方的利益。你这酱油这么好，依我看来，以后一定会遍地开花，许多商户都会抢着要。可我是个商人，站在我的角度，越是好的东西，我越希望能够抓紧，以目前的状况来说，我觉得采用全权销售的合作方式，比较符合我们双方共同的利益，也能把酱油的价值最大限度的开发出来。”
“陈姑娘，何谓全权销售？”
“所谓的全权销售，就是你只负责生产酿制，但是销售方面，只能通过我们来进行。换句话说，不但别的商户不能销售酱油，以后就算你们想自己到集市上去摆摊销售，也必须先征得我们的同意，否则便是违约。”
“那这样的话，若是某个地区——比如某个县城并没有你们的铺子，那我岂非就损失了这个县城的市场？”
“不会的。这个县城的商户可以从我们这里拿货，但是只能从我们这里拿。”
黎青山有些懂了，这就是后世的独家代理嘛，这样做的好处是分工更为细致，大家各司其职，把效率和效益都最大化。这位陈姑娘极不简单，这些经营理念已经与后世的一些商业概念不谋而合了。
陈若兰说完停了下来，似乎在等待黎青山提出对这种合作方式的置疑和抗拒，全权销售的条件有些苛刻，她甚至已经想好对方拒绝之后，自己要用哪些观点来说服他。
若是换一个人，很可能一上来就会断然拒绝这种合作方式，但黎青山并不是平常人。他虽然不是生意人，但身为一个现代人，眼界比古人要高出许多，见过的东西多，对许多事情的看法也比古人超前。
他非常明白，独家代理的核心就在于排他性，因为排他性，可以很容易的形成竞争壁垒，将对手远远的甩在身后，最后多半会形成垄断。
垄断好啊，越是垄断，利润就越高，在后世，这是一个非常浅显的商业道理，而且这时候根本不需要考虑什么反垄断法。想到这里，黎青山心里顿时来了兴趣，可是面上却还是没有显山露水。
“全权销售，有利有弊，但总体来说，应该还是利大于弊。”
陈若兰愣了一下，似乎没有想到黎青山居然能有这样的见解，“没想到黎公子竟然认同这种合作方式，看来黎公子对商道也颇有研究，这我倒是没想到。这样也好，既然如此，倒省去若兰一番口舌。跟聪明人谈生意，当真是省心了！”
“不敢不敢，”黎青山谦虚道，“陈姑娘，那交给你们全权销售的话，对我又有什么好处？我这酱油别人可都没有。”
“你当然有好处。对你来说，你只要负责酿制酱油即可，销售方面的事情，我们来操心，这样你可以专注在一件事情上，只要把味道做得更好即可。而且借助我们已有的销售渠道，你可以把酱油一下子打入市场，快速变现……当然，除了酱油，甚至你之前无法卖出的舔砖，我们也有一定的把握，因为与我们合作的商铺、商队遍布大江南北。”
黎青山细细思虑起来，陈若兰连忙又接着道：“除此以外，在起始阶段，我们可以提供你所需要的一切物资条件，人力方面若有需要也可以解决——黎公子，至少你不用再到处借钱了。”
黎青山笑道：“酱油酿制要用到的东西倒是寻常，花费也不大，人力我们也有现成的，黄伯他们还在里面等着我呢……”
“黎公子，除了酱油，以后可能还会有其他商品，比如……对了，舔砖。那些舔砖，我听说要制作的时候要用到糯米。要知道，糯米在橘香驿这一带并不多见，黎公子即便运气好能买到，也只能买到零散的，无法大规模进货，但通过我们的商队资源，这一切都变得极为容易。当然，我只是举个例子，并不局限于糯米，”陈若兰说着往黎青山家望去，“包括你们这次想要大规模生产酱油，有些物资我们也可以帮忙提供，大量买入这些物资在价格上也有优势，拿到更低的价格有利于控制成本，长期下来能省一大笔钱……这些都是好处，黎公子，你是聪明人，这些道理相信不用我多说。”
“可是这些都是虚的，”虽然有些动心，黎青山却还是不动声色，“陈姑娘，你需要给我一个让我无法拒绝的条件，要不然，全权销售的事情只怕我还得再考虑一下。”
“这样吧黎公子，我们全权销售，利钱对半开。”见他没有松口，陈若兰终于提出一个具体的数字。
黎青山却是摇了摇头，“陈姑娘，先前的寄售模式，你们的佣金都还只有三成呢，这会儿怎么反而还更高了？”
“黎公子，这两者当然是不一样的，你不能混淆起来。”陈若兰似乎早就料到他会有此一问，“寄售的话，我们不一定会向客人去推销，说句难听的，我们铺子有自己的营生要做，不一定能顾到你们的酱油。可若是全权销售的话，我们会把酱油当成我们自己的产品，尽心尽力来运营，所有的渠道、人力等资源都会投入，那时候，可以极快速的打开市场。这种合作方式下，我们投入的资源会大大提高，所要求的回报自然也相应的提高。对你来说，虽然分成的比例小了，但实际上却是捡了个大便宜。你认真想一想，便知道我没骗你。”
虽然这只是第二次见黎青山，但陈若兰却已经对他不敢有任何轻视之心，所以她索性把道理都摊开来讲得明明白白，可没想到的是，黎青山虽然没有异议，可看起来却还是不买账。见他还在犹豫，陈若兰咬了咬牙，像是下了极大的决心。
“这样吧黎公子，为了表示我的诚意，除了酱油销售利钱五五分成之外，额外再加上我们两间铺子所有利钱的三成，这样丰厚的条件，你应该无法拒绝了吧？”