第278章 不怕卖不出

一剑飘 / 著投票加入书签

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    两个月的广告轰炸,加上两个月之后,微信上一片对眉龙膏的赞扬,成功地让它一跃成为众人瞩目的药品大明星。

    虽然价格比起某些类药还要更贵一倍,可真实有效才是让众人最看重的一点。

    真正买药的人,自然知道买个便宜而无用的药好,还是买个贵点儿却有用的药更加实惠,在这件事情上,相信不会有人犯傻的。

    眉龙膏这里打祛疤牌,已经成功上位,现在一说起祛疤产品,没有一个人不知道眉龙膏的,不管有没有买过的人,如果你此时问她想祛疤找不到好办法,她都会第一时间给你推荐眉龙膏。

    鉴于这种产品的效果,来买的人自然也相当不少,有些甚至还要为自己储备一些,省得到用时找不到。

    看着眼下形势一片大好的景象,苏眉总算是笑着舒了一口气。

    虽然这有苏家帮忙的嫌疑,可是她本来就是苏家的继承人,早就被人贴上了标签,有苏家帮忙也是很正常的,至少这里面她付出了大部分的努力。

    这次的运作,她也是在跟杨菁菁较劲,想让张小龙看看,她比起杨菁菁来,肯定会更加厉害。

    而结果很明显,她这里几乎是大获全胜,至于杨菁菁的化妆品那里,除了最初时有些人订货之外,现在应该很少有单子了。

    原因其实也很简单,没有任何广告,也没有任何明星代言,而且这一套不太出名的化妆品,竟然要卖到两千块一套,而且还只有区区两个瓶子,根本就不是普通工薪能买得起的。

    “菁菁,这会不会太贵了一些,这样的价格,想要销售开的话,恐怕真的不容易。”周丽有些担心道。

    “好像是贵了点儿。”杨菁菁微微点头。

    周丽苦笑着想,这哪里是贵了一点儿,是太贵了好不好?

    青阳市里的平均工资才多少钱,你两千块一套化妆品,生生就把小姑娘们一个月的工资都给挖走了大半,这个月不吃不喝也才勉强供得起,谁会这么舍得?

    “那咱们要不要降价?”周丽犹豫了下,还是决定问问。

    果然,杨菁菁立刻就摇头了:“菁龙只会涨价,不会降价的,苏眉把一瓶眉龙膏定价上千,还是有人追着买,我们的产品一点儿不差,卖两千是很容易的。”

    “菁菁,这恐怕不能这么算吧?”周丽愣了一下才解释道,“眉龙膏虽然也上千,可它的定位是药品,而且还是稀有的祛疤药膏,这种东西可不是经常会用的,基本上一个人买一次,下次再需要就不知道是什么时候了,如果身上真有伤疤,就算是工资不高的人,狠狠心也就买了,反正只要一次就好,而我们的化妆品不一样,每天都要用,属于消耗品一样,她们会感觉每天都在往脸上抹钱……”

    菁菁被逗得噗嗤笑了出来,但还是没有改变主意:“周姐你看,眉龙膏和我们用的是同一株药草,可她们用的是草,我们用的是果,是整株药草的精华所在,产量也不能跟草相比,单单从这上面讲,卖两千实际上都有些亏了,我还在考虑要不要提价呢。”

    “可这些只有我们知道,大家并不买账啊,”周丽有些急切地道,“我们又不能去大声告诉别人,你们买的眉龙膏,跟我们用的是一种药,这可是天大的秘密,不能这么说,怎么让她们接受我们的化妆品呢?”

    “好了周姐,”杨菁菁看着对方着急的样子,仍是心平气和地笑着,“我明白你有些着急,眉龙膏卖得火热,我们这里却很少开张,不过这跟你没有关系的,是我故意压下了应该准备的广告。”

    这话算是切中了要点,周丽心里焦急,她可是被人专门拉过来的,当时也想着要好好干一番,好能在这里证明自己的能力,可没想到有了好的产品,开局还是这样不温不火。

    “其实我是故意的,”杨菁菁看对方还是不理解,只能再次解释道,“你知道大家注意力是有限的,之前眉龙膏花了这么大力气去宣传,如果我们这时候也同样去做,等于是烧了同样的钱,却只取得了一半的效果,如果是跟我们的竞争对手这样烧,那也就算了,可两家公司都是小龙的,我们这样烧他的钱,岂不是可笑了吗?”

    周丽这才彻底明白,原来之所以不做广告,考虑竟然在这里:“可是我们一直这样下去,就彻底被苏眉比下去了,虽然我不知道你们……有什么关系,可我看着,还真像是竞争对手呢,苏眉一直都想要在你面前表现得更厉害一些。”

    “我不想跟她争,”杨菁菁轻描淡写地说道,“她争的不过是个面子,但我得为小龙的资金负责,不能浪费任何一分钱,而且这只不过是一早一晚的事情,能省下来的钱,却不是个小数,我们干嘛去跟自家公司置气呢?”

    “好吧,”周丽无语了,虽然知道陈雅茹才是张小龙的正牌老婆,但杨菁菁却也处处都在为对方考虑,这点她也无可挑剔,“那咱们的价格也确实太高了些,能改变吗?”

    她还在做最后的努力,希望能在现有的条件下,给公司争取更大的生机,至少也别看着这么颓废啊。

    “其实咱们价格并不算太高,”杨菁菁仍是坚持自己的意见,“虽然一套产品两千,看起来只有两瓶,可是实际上这两瓶却可以使用三到四个月,平均下来,每个月的消费是五百到七百之间,按照青阳市现在普遍三千块的薪资来说,完全是可以承担得起,不信你可以调查一下,基本上大多数女孩子每个月做指甲,做头发,买彩妆、买包包的钱加起来,最少也得要几百块了,而当她们用过我们的产品之后,会发现不管是指甲头发,还是涂抹的彩妆,身上背的包包,都远不如这一瓶化妆品更能显示出她们的美丽。”

    “说得对,”张小龙也不知道什么时候出现了,“我这次来,是专门过来说一声,周姐不要有压力,菁龙暂时还要委屈一下,不过这不是你的能力不行。”

    看到他过来,两位大美女连忙站起来。

    “可我确实没有帮上什么忙的感觉。”周丽对此有些惭愧。

    “现在稳住就是帮我的大忙了,菁龙的产品是长期效应,我们不怕它一时不卖。”张小龙也笑道。